Come diventare un networker di successo grazie alla lead generation

Se sei un networker avrai sicuramente già sentito parlare di lead generation.

 

La sua traduzione letterale in italiano è “generazione di contatti”, e si tratta senza dubbio di un termine molto diffuso, soprattutto nel nostro settore.

 

Ti sei mai chiesto però come puoi inserirla nella tua strategia di vendita per acquisire contatti? 

E perché è così fondamentale per il tuo business di network marketing?

 

Nei prossimi paragrafi cercherò di rispondere a queste e ad altre domande, sperando che le mie indicazioni ti possano essere utili per diventare un networker di successo.

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Che cosa s’intende per lead generation?

 

Lista nomi, chiamate a freddo, passaparola e partecipazione a fiere: queste tecniche di marketing offline sono ormai superate nel nostro settore. 

Attraverso la comunicazione online, mese dopo mese, ogni networker come te può infatti acquisire nuovi potenziali clienti in maniera costante.

Come?

Grazie alla lead generation, definita come un insieme di tecniche di marketing online che permettono di generare contatti realmente interessati ad un determinato prodotto o servizio.

In sostanza, si tratta di una raccolta di dati personali rilasciati spontaneamente da un potenziale cliente, che vuole ottenere in cambio maggiori informazioni o determinati benefici.

Più il contatto interessato (definito lead) si dimostra attratto da ciò che vendiamo, più alta sarà la possibilità di riuscire a trasformarlo in un soggetto propenso alla conversione (definito prospect). 

Tutto si gioca sulla costruzione di un legame, sul guadagnare la fiducia delle persone che si sono dimostrate interessate al nostro prodotto o servizio. 

Una delle principali chiavi del successo di una strategia di networking marketing è infatti la lead nurturing, che alla base ha una condivisione di valori tra venditore e acquirente. 

Si tratta di un dialogo one-to one che ha come obiettivo quello di trasformare un lead in un prospect e, successivamente, in un cliente fidelizzato.

Strategia di vendita e lead generation

 

Sono sicuro che sarai d’accordo con me nel constatare che, negli ultimi anni, il marketing online ha completamente stravolto il processo decisionale all’acquisto. 

 

Al giorno d’oggi, per far sì che la propria strategia di vendita sia veramente efficace, bisogna abbandonare l’approccio al marketing tradizionale.

 

Ognuno di noi è quotidianamente bombardato da una miriade d’informazioni online, e catturare l’attenzione del nostro target di riferimento assume quindi un’importanza fondamentale. 

 

È necessario conoscere perfettamente a chi ci rivolgiamo, e bisogna concentrarsi sui bisogni e sulle esigenze del proprio lead. 

 

Se prima erano l’azienda o il venditore ad andare a cercare il cliente, è adesso lo stesso utente che cerca la soluzione migliore per sé.

 

Ecco che quindi ci si deve orientare a fornirgli proprio le risposte che sta cercando, risolvendogli un problema grazie alle nostre competenze. 

 

Solamente così il legame creato sarà più solido, e di conseguenza la lead generation e il percorso d’acquisto saranno notevolmente più agevolati. 

Lead generation: gli strumenti del mestiere 

 

Se vuoi diventare un networker pro e avere successo grazie alla lead generation, devi sapere come attrarre utenti e generare contatti.

 

Di seguito ti indico alcuni tra gli strumenti più utili per raggiungere i tuoi obiettivi:

    • La promozione organica attraverso i social network 
  • La pubblicità a pagamento su Facebook Ads e Google Ads 
  • L’Email Marketing
  • Il Content Marketing
  • L’ottimizzazione SEO del proprio sito web
  • Il blog
  • Una landing page efficace
  • La compilazione di un modulo online (opt-in) in cambio di risorse gratuite o di uno sconto 
  • Una squeeze page creata appositamente per raccogliere un database altamente profilato, attraverso la condivisione ad esempio di un ebook o un video tutorial (definiti lead magnet)

 

Il consiglio che ti do è quello di creare sempre una Call-to-Action (ossia un invito all’azione) chiara e specifica, e dei form semplici da compilare.

 

Inoltre, ti parlerò meglio dell’importanza del network marketing funnel (ossia del sistema ad imbuto) e delle sue fasi in un altro articolo.

Come generare contatti per il network marketing

 

In conclusione, se inserita correttamente nella tua strategia, la lead generation può essere un enorme vantaggio per il tuo business di network marketing.

 

Per consentirti di operare al meglio e diventare un networker professionista, ho creato CONTATTI AUTOMATICI. 

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